明确定位、抓住重点,以便通片临床销售为根本,以普药招商销售为补充;整合资源、快速上量,以现有代理商为基础,对医院、商业进行整合,实现销量的快速提升;结合实际、理顺渠道,全面执行两票制,对商业进行差异化操作;集中精力、大力开发,以提高医院占有率为目标,促使代理商开发空白医院、寻找代理商开发空白地区;高举学术大旗,挖掘产品学术价值,创新学术推广方式,以学术推动销售增长;加强对代理商的管理与服务,增进互信、强化共同发展理念与实践;实行大区制管理与办事处管理,探索适合公司发展的营销管理体系。
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